Сервис аналитики для WB, Ozon и Яндекс.Маркета
+7 (961) 530-03-05 director@market-puls.ru Telegram
Получить бесплатный доступ

Эффективность рекламы на Wildberries

Анализируйте ROI рекламных кампаний, оптимизируйте расходы и увеличивайте продажи. Отслеживайте CTR, CPC, CPM и другие ключевые показатели рекламы на WB.

Анализировать рекламные кампании

Что такое эффективность рекламы на Wildberries?

Эффективность рекламы — это соотношение между затратами на продвижение товаров и полученной от этого прибылью. На Wildberries реклама играет ключевую роль в привлечении внимания к товарам и увеличении продаж.

Основная задача анализа эффективности рекламы — определить, какие рекламные кампании приносят максимальную отдачу, а какие требуют оптимизации или отключения. Например, высокий CTR при низкой конверсии в заказы может указывать на проблемы с карточкой товара или ценой.

Пример из практики:

Один из наших клиентов тратил более 50 000 рублей в месяц на рекламу, но замечал, что ROI (возврат на инвестиции) составляет всего 120%. После анализа мы обнаружили, что 70% бюджета уходило на кампании с CTR ниже 0.5%. Перераспределив бюджет на товары с CTR выше 1.2%, клиент увеличил ROI до 280% при тех же затратах.

Ключевые этапы анализа рекламной эффективности

От отслеживания базовых показателей до оптимизации рекламного бюджета

1

Сбор данных по рекламным кампаниям

Получение информации о показах, кликах, расходах и конверсиях из API Wildberries. Без точных данных невозможен качественный анализ.

Базовый этап: точность данных критически важна
2

Расчет ключевых показателей

Вычисление CTR, CPC, CPM, стоимости заказа и других метрик для каждой рекламной кампании и товара.

Основные метрики: CTR, CPC, CPM, CPA
3

Анализ эффективности кампаний

Сравнение показателей между разными кампаниями, определение наиболее и наименее эффективных.

Цель: выявление "дырявых" кампаний и точек роста
4

Оптимизация рекламного бюджета

Перераспределение средств с неэффективных кампаний на перспективные, корректировка ставок и стратегий.

Оптимальный ROI: от 200% и выше
5

Мониторинг и постоянная корректировка

Регулярный анализ изменений показателей после оптимизации, адаптация к изменениям в алгоритмах WB.

Рекомендуемая частота: ежедневно/еженедельно

Как использовать эту информацию:

Если вы видите отклонения от целевых показателей — это сигнал к действию. Например:

  • Низкий CTR? Возможно, нужно улучшить рекламные креативы, изменить заголовки или целевые запросы
  • Высокий CPC? Стоит пересмотреть ставки, проанализировать конкурентов или изменить стратегию таргетинга
  • Высокий CPM при низкой конверсии? Возможно, ваша аудитория слишком широка — стоит сузить таргетинг
  • Высокие расходы на рекламу при низких продажах? Нужно проанализировать соответствие рекламных сообщений ожиданиям целевой аудитории

Ключевые показатели эффективности рекламы

Отслеживайте эти метрики, чтобы понимать эффективность ваших рекламных кампаний

CTR (Click-Through Rate)

Процент пользователей, которые кликнули по рекламе после показа

CPC (Cost Per Click)

Стоимость одного клика по рекламному объявлению

CPM (Cost Per Mille)

Стоимость тысячи показов рекламного объявления
Что значит: Показывает, насколько рекламное объявление привлекает внимание пользователей. Высокий CTR означает, что объявление релевантно и интересно целевой аудитории
Что значит: Отражает, сколько вы платите за каждый переход пользователя в карточку товара из рекламы. Прямой показатель стоимости привлечения трафика
Что значит: Показывает стоимость охвата аудитории. Важен для брендинговых кампаний и оценки общей стоимости показа рекламы
Как считаем: (Количество кликов / Количество показов) * 100%. Данные получаем из рекламного кабинета Wildberries
Как считаем: (Расходы на рекламу / Количество кликов). Рассчитывается отдельно для каждой кампании и товара
Как считаем: (Расходы на рекламу / Количество показов) * 1000. Показывает эффективность расходов на охват аудитории
От чего зависит: От качества рекламного креатива, релевантности запросам пользователей, привлекательности товара, конкурентной среды и ставок
От чего зависит: От конкуренции в нише, релевантности объявления, качества карточки товара, сезонности и выбранной стратегии ставок
От чего зависит: От аукционной системы Wildberries, конкурентной среды, времени суток, дня недели и выбранных таргетинговых параметров
Как анализировать: Целевой показатель зависит от ниши. В среднем, хороший CTR на WB — от 0.8% до 2%. Ниже 0.5% — сигнал к переработке рекламных материалов
Как анализировать: Сравнивайте CPC со средним чеком и себестоимостью товара. Если CPC превышает 30% от маржи — кампания требует оптимизации
Как анализировать: Анализируйте в связке с CTR. Высокий CPM может быть оправдан, если он приводит к высокому CTR и последующим конверсиям

CTR (Click-Through Rate)

Процент пользователей, которые кликнули по рекламе после показа
  • Что значит: Показывает, насколько рекламное объявление привлекает внимание пользователей. Высокий CTR означает, что объявление релевантно и интересно целевой аудитории
  • Как считаем: (Количество кликов / Количество показов) × 100%
  • От чего зависит: От качества рекламного креатива, релевантности запросам пользователей, привлекательности товара, конкурентной среды и ставок
  • Как анализировать: Целевой показатель зависит от ниши. В среднем, хороший CTR на WB — от 0.8% до 2%. Ниже 0.5% — сигнал к переработке рекламных материалов

CPC (Cost Per Click)

Стоимость одного клика по рекламному объявлению
  • Что значит: Отражает, сколько вы платите за каждый переход пользователя в карточку товара из рекламы. Прямой показатель стоимости привлечения трафика
  • Как считаем: (Расходы на рекламу / Количество кликов)
  • От чего зависит: От конкуренции в нише, релевантности объявления, качества карточки товара, сезонности и выбранной стратегии ставок
  • Как анализировать: Сравнивайте CPC со средним чеком и себестоимостью товара. Если CPC превышает 30% от маржи — кампания требует оптимизации

CPM (Cost Per Mille)

Стоимость тысячи показов рекламного объявления
  • Что значит: Показывает стоимость охвата аудитории. Важен для брендинговых кампаний и оценки общей стоимости показа рекламы
  • Как считаем: (Расходы на рекламу / Количество показов) × 1000
  • От чего зависит: От аукционной системы Wildberries, конкурентной среды, времени суток, дня недели и выбранных таргетинговых параметров
  • Как анализировать: Анализируйте в связке с CTR. Высокий CPM может быть оправдан, если он приводит к высокому CTR и последующим конверсиям

Дополнительные показатели эффективности рекламы

Базовые метрики для комплексного анализа рекламных кампаний

Показы (Impressions)

Что показывает: Количество раз, когда рекламное объявление было показано пользователям Wildberries.

Это базовый показатель охвата аудитории. Без достаточного количества показов невозможно получить клики и конверсии.

  • Что значит: Количество раз, когда рекламное объявление было показано пользователям Wildberries. Показывает масштаб охвата аудитории
  • Как считаем: Данные получаем напрямую из рекламного кабинета Wildberries через API
  • От чего зависит: От выделенного бюджета, ставок, релевантности товара поисковым запросам, времени показа и конкурентной среды
  • Как анализировать: Анализируйте в связке с CTR. Большое количество показов при низком CTR указывает на нерелевантность рекламы целевой аудитории

Совет: Если показов много, но кликов мало — работайте над улучшением рекламных креативов и уточнением целевых запросов.

Клики (Clicks)

Что показывает: Количество переходов пользователей в карточку товара после клика по рекламному объявлению.

Клики — это индикатор интереса аудитории к вашему товару. Чем больше кликов, тем больше потенциальных покупателей увидели вашу карточку.

  • Что значит: Количество переходов пользователей в карточку товара после клика по рекламному объявлению. Показывает уровень интереса аудитории
  • Как считаем: Данные получаем напрямую из рекламного кабинета Wildberries через API
  • От чего зависит: От количества показов, качества рекламных материалов, релевантности товара, привлекательности цены и конкуренции
  • Как анализировать: Сравнивайте количество кликов с конверсиями в заказы. Много кликов при низких продажах может указывать на проблемы с карточкой товара или ценой

Совет: Увеличивайте количество кликов, оптимизируя рекламные заголовки, изображения и описания под потребности целевой аудитории.

Бюджет на рекламу (Ad Spend)

Что показывает: Общая сумма средств, потраченных на рекламные кампании за определенный период.

Контроль бюджета — основа эффективного управления рекламой. Без контроля расходов даже самые эффективные кампании могут стать убыточными.

  • Что значит: Общая сумма средств, потраченных на рекламные кампании за определенный период. Показывает масштаб инвестиций в продвижение
  • Как считаем: Суммируем расходы по всем рекламным кампаниям через API Wildberries
  • От чего зависит: От бизнес-целей, рентабельности товаров, конкурентной среды, сезонности и выбранной стратегии продвижения
  • Как анализировать: Сравнивайте бюджет с доходом от рекламных кампаний (ROI). Оптимальное соотношение зависит от ниши, но ROI 200%+ считается хорошим показателем

Совет: Устанавливайте дневные лимиты на кампании и регулярно анализируйте эффективность расходов. Перераспределяйте бюджет с убыточных кампаний на прибыльные.

Как оптимизировать рекламные кампании на Wildberries

Практические рекомендации для увеличения ROI рекламы

Пошаговый план оптимизации рекламы:

  • Шаг 1: Аудит текущих кампаний Проанализируйте все активные рекламные кампании за последние 30 дней. Выявите кампании с самым низким ROI и самым высоким CPC
  • Шаг 2: Сегментация товаров Разделите товары на категории: "звезды" (высокий ROI), "дойные коровы" (стабильные продажи), "темные лошадки" (потенциал роста) и "аутсайдеры" (убыточные)
  • Шаг 3: Корректировка ставок Увеличьте ставки для "звезд" и "темных лошадок", снизьте или остановите рекламу для "аутсайдеров"
  • Шаг 4: Оптимизация креативов Протестируйте разные заголовки, изображения и описания для товаров с низким CTR
  • Шаг 5: Анализ поисковых запросов Изучите, по каким запросам показывается ваша реклама. Добавьте релевантные минус-слова для исключения нецелевых показов
  • Шаг 6: Мониторинг результатов Отслеживайте изменения ключевых показателей (CTR, CPC, конверсия) после оптимизации. Корректируйте стратегию каждые 3-7 дней

Целевые показатели для разных типов кампаний:

  • Товарные кампании (поиск): CTR 0.8-2%, CPC не более 20-30% от маржи, ROI от 250%
  • Брендинговые кампании (карусель): CTR 0.3-0.8%, CPM до 300 руб., основной KPI — узнаваемость бренда
  • Кампании на рост: Допустим ROI 150-200% на старте, с постепенным увеличением до 300%+
  • Кампании на прибыль: ROI от 300%+, CPC не более 15% от маржи, стабильные продажи

Начните увеличивать прибыль уже сегодня

Получите бесплатный доступ на 14 дней и убедитесь, как Маркет.Пульс помогает принимать правильные решения на маркетплейсах

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности. Доступ к сервису предоставляется на 14 дней без оплаты.