Полезные материалы, чек-листы и практические рекомендации для успешной работы на маркетплейсах Wildberries. Узнайте, как увеличить продажи, оптимизировать процессы и избежать распространенных ошибок.
Зависшая поставка FBO — это не просто ожидание, а замороженные деньги и упущенные продажи. Чтобы не терять прибыль, важно контролировать статусы, знать SLA приёмки и уметь считать потери через юнит-экономику. В статье разберём типичные причины зависания, расшифровку статусов и алгоритм действий, а также покажем, как посчитать финансовый ущерб на конкретном SKU.
Читать статью
Блок «Важное из отзывов» в карточке Wildberries собирает повторяющиеся жалобы и похвалы в краткие тезисы. Если относиться к ним не как к сводке, а как к списку гипотез, можно убрать причины отказов и низкого выкупа, поднять конверсию без роста рекламного бюджета. Разбираем, как это работает и как посчитать эффект через воронку продаж.
Читать статью
Реклама в рекомендациях Wildberries на карточках-локомотивах генерирует клики, но выкуп часто низкий, и расходы не окупаются. Чтобы сократить затраты без падения продаж, селлеру нужно считать ДРР не по заказам, а по факту выкупа — так выявляются SKU, которые просто тратят бюджет. После расчёта достаточно убрать кампании с ДРР выше маржинальности и перенести бюджет на товары с подтверждённой конверсией в продажу. Это не отказ от рекламы, а её пересборка на основе данных.
Читать статью
Возврат на Wildberries — это не только невыкупленный заказ, но и расходы на обратную логистику, повторную обработку и заморозку товара. Если не учитывать возвращённые единицы отдельно по каждому SKU, P&L покажет прибыль, которой на счёте нет.
Читать статью
Начисления Wildberries не всегда поступают вовремя, а иногда не возвращаются совсем. Это не случайный глюк, а системная особенность, которую селлеры вынуждены проверять вручную. Мы показываем, как обнаружить пропавшие деньги, правильно считать юнит-экономику и больше не терять прибыль.
Читать статью
Держать «Брендовую полку» на Wildberries имеет смысл, пока доля рекламных расходов (ДРР) по выкупам остаётся ниже допустимой для конкретного товара. Считать нужно не по заказам — отчёт кабинета вводит в заблуждение, — а по реально выкупленным единицам. Только так вы поймёте, приносит ли формат дополнительные продажи или просто сжигает бюджет на показах.
Читать статью
Плата за защиту товаров и страхование — такая же строка юнит-экономики, как логистика, хранение и реклама. Чтобы оценить её влияние на маржу, разделите сумму услуги за период на количество выкупленных единиц SKU. Если плата превышает ожидаемое возмещение или выгоду от покрытия — меняйте упаковку, отключайте дублирующие услуги или тестируйте свой канал продаж.
Читать статью
Кнопка «Хочу скидку» в карточке товара превратилась из маркетинговой фишки в ежедневный операционный запрос. Прежде чем одобрить скидку, стоит посчитать, при какой цене SKU ещё зарабатывает, а при какой — уходит в минус.
Читать статью
Если в карточке на Wildberries ошибка или просроченный документ, продажи останавливаются, а реклама и хранение продолжают расходовать бюджет. Разберём, как провести ревизию каталога, исправить блокировку и посчитать настоящие потери, а не гадать.
Читать статью
В кабинете Wildberries заказы сыплются на FBS, сборка горит по таймеру, а на FBW стоит паллета того же артикула. Разбираем, почему это не глюк площадки, а прямое следствие настроек поставок и складов, и считаем, сколько такой рассинхрон отъедает от прибыли с единицы.
Читать статью
Штраф за просрочку поставки по FBS приходит одной суммой в отчёте, и непонятно, что именно чинить: сборку, график отгрузок или конкретный SKU. Разбираем цепочку, где рвётся срок, и показываем, как посчитать реальную цену штрафа в юнит-экономике — чтобы не терять маржу на ходовых товарах.
Читать статью
Эти три привычки работают как система раннего оповещения. Селлер, который раз в месяц сводит факт с планом, замечает расхождение на ранней стадии — когда оно стоит 5 000 ₽, а не 50 000 ₽. Тот, кто игнорирует сверку, рискует обнаружить дыру в бюджете постфактум, когда квартал уже закрыт и деньги потрачены.
Читать статьюПолучите бесплатный доступ на 7 дней и убедитесь, как Маркет.Пульс помогает принимать правильные решения на маркетплейсах
Доступ к сервису предоставляется на 7 дней без оплаты.