Как мы подняли конверсию в заказ с 13% до 46,6% без увеличения бюджета
Селлер: Ирина, на WB 3 года, 9 месяцев
Ниша: Прикроватные светильники
Проблема: «Реклама дорожает, продажи стоят, склад забит остатками. Конверсия в заказ — 13%, ДРР — зашкаливает.»
Решение: На основе отчета Сквозная аналитика воронки продаж нашли провалы, оптимизировали карточку товара (название, фото, порядок слайдов) за 5 000 ₽.
Результат: «Через неделю конверсия в заказ выросла до 46,6%, ДРР упал с 25,8% до 11,4%, продажи за неделю выросли на 415% — без увеличения рекламного бюджета.»
#воронка_продаж
#конверсия
#оптимизация_карточки
Когда цифры в отчёте не совпадают с деньгами на счету
Селлер: Евгений, на WB 3 года, 11 месяцев
Ниша: Товары для животных
Проблема: «Мы видели продажи в личном кабинете маркетплейса, но не понимали, сколько реально зарабатываем. Не видели, какой товар "съедает" бюджет.»
Решение: Подключили автоматический расчёт P&L и ABC-анализ и юнит-экономику в Маркет.Пульс. И были в шоке от того, что работаем в минус!
Результат: «Выявили 3 убыточные позиции, которые тратили 40% рекламного бюджета. Перераспределили средства — уже через 3 недели сумма продаж выросла в 4 раза, и мы получили 20 тысяч чистой прибыли за неделю. Хотя до этого теряли почти 8 еженедельно».
#P&L
#ABC_анализ
#оптимизация
Как мы подняли продажи за неделю с 33 000 ₽ до 112 000 ₽ без увеличения рекламного бюджета
Селлер: Асхат, на WB 2 года, 10 месяцев
Ниша: Женские рубашки
Проблема: «Продажи стоят, реклама жрёт бюджет, а конверсия в заказ — ниже плинтуса. Кажется, что товар хороший, а покупатели его не видят.»
Решение: На основе ABC-анализа выявили проблемную позицию. Дали несложные рекомендации по репозиционированию товара, улучшению визуальной воронки продаж и доработке карточки. Без сложных интеграций. Без миллионных бюджетов.
Результат: «Через неделю продажи выросли с 33 400 ₽ до 112 300 ₽. Количество заказов увеличилось на 135 за неделю. И всё — без увеличения рекламного бюджета.»
#воронка_продаж
#оптимизация_карточки
