Сервис аналитики для WB, Ozon и Яндекс.Маркета
+7 (961) 530-03-05 director@market-puls.ru Telegram
Получить бесплатный доступ

Сравнение Wildberries и Ozon для селлеров

Детальный анализ возможностей двух крупнейших маркетплейсов России: аналитика, складирование и реклама. Выберите оптимальную платформу для вашего бизнеса.

Попробовать бесплатно 14 дней Начать сравнение

Аналитика: Воронка продаж

Сравнение возможностей отслеживания пути клиента от просмотра до покупки

Параметр
Wildberries
Ozon
Общие показатели воронки
✓ Полный набор
Переходы, корзины, заказы, средний чек, просмотры карточек
✓ Полный набор
Переходы, корзины, заказы, средний чек, просмотры карточек
Конверсии по этапам
✓ Детально
В корзину, в заказ, процент выкупа, конверсия из просмотра
✓ Детально
В корзину, в заказ, процент выкупа, конверсия из просмотра
ДРР аналитика (доля рекламных расходов)
✓ Доступна
ДРР в заказах и продажах, анализ по артикулам
✓ Доступна
ДРР в заказах и продажах, анализ по артикулам
Анализ точек входа и поисковых запросов
✓ В ДЖЕМ
Прямые переходы, поисковые запросы, анализ источников трафика
⚠ Ограничено
Базовый анализ источников, менее детальная аналитика запросов
Отслеживание внешней рекламы (UTM)
✓ Поддерживается
UTM-метки для отслеживания продаж с внешней рекламы
✓ Поддерживается
UTM-метки для отслеживания продаж с внешней рекламы
Мониторинг репутации товаров
✓ Доступен
Оценки, отзывы, динамика рейтинга
✓ Доступен
Оценки, отзывы, динамика рейтинга

Складирование: Штрафы и управление остатками

Сравнение условий хранения товаров и штрафных санкций

Параметр
Wildberries
Ozon
Штрафы за залежавшийся товар
⚠ Есть
Платное хранение после определенного срока, штрафы за габариты, списание за невостребованный товар
✓ Мягче
Регулярные списания за "Баллы за скидку" и промо-акции, но менее жесткие штрафы за хранение
Контроль остатков на складах
✓ Доступен
Текущие остатки, скорость продажи, оборачиваемость по складам
✓ Доступен
Текущие остатки, скорость продажи, оборачиваемость по складам
Отслеживание товаров в пути
✓ Доступно
К клиенту и обратно на склад, статусы доставки
✓ Доступно
К клиенту и обратно на склад, статусы доставки
Анализ упущенных продаж
✓ Доступен
Заказы и выкупы из-за отсутствия товара, прогноз спроса
✓ Доступен
Заказы и выкупы из-за отсутствия товара, прогноз спроса
Логистические расходы при возвратах
⚠ Выше
Двойные транспортные расходы (туда и обратно) могут съесть 5-10% маржи
✓ Ниже
Более оптимизированная логистика, меньше расходов на возвраты

Реклама: Продвижение и аналитика

Сравнение возможностей рекламы и инструментов продвижения товаров

Параметр
Wildberries
Ozon
Приоритетное позиционирование
✓ Доступно
Продвижение в топ выдачи через рекламные кампании, улучшение позиций в поиске
✓ Доступно
Продвижение в топ выдачи через рекламные кампании, улучшение позиций в поиске
Контекстная реклама внутри маркетплейса
✓ Развита
Реклама в поиске, в карточках товаров, баннерная реклама, реклама в рекомендациях
✓ Развита
Реклама в поиске, в карточках товаров, баннерная реклама, реклама в рекомендациях
Типы рекламных кампаний
✓ Разнообразие
Аукцион, автоматические кампании, ручное управление ставками
✓ Разнообразие
Аукцион, автоматические кампании, ручное управление ставками
Основные метрики (CTR, CPC, CPM)
✓ Полный набор
Показы, клики, CTR, CPC, CPM. Низкий CTR (<1%) может привести к пессимизации карточки
✓ Полный набор
Показы, клики, CTR, CPC, CPM. В 2025 году CPM вырос на 10-15% из-за конкуренции
Анализ затрат относительно выкупов
✓ Доступен
ROI рекламы, стоимость привлечения клиента, эффективность по выкупам
✓ Доступен
ROI рекламы, стоимость привлечения клиента, эффективность по выкупам
Анализ затрат относительно заказов
✓ Доступен
Стоимость заказа, конверсия из клика в заказ, эффективность кампаний
✓ Доступен
Стоимость заказа, конверсия из клика в заказ, эффективность кампаний
Анализ затрат относительно помещения в корзину
✓ Доступен
Стоимость добавления в корзину, конверсия из просмотра в корзину
✓ Доступен
Стоимость добавления в корзину, конверсия из просмотра в корзину
Анализ просмотров карточек товаров
✓ Доступен
Количество просмотров, источники просмотров, конверсия из просмотра
✓ Доступен
Количество просмотров, источники просмотров, конверсия из просмотра
Детальный анализ эффективности по артикулам
✓ Доступен
Эффективность рекламы для каждого товара, топ товаров по ROI
✓ Доступен
Эффективность рекламы для каждого товара, топ товаров по ROI

Ключевые выводы

Аналитика

Оба маркетплейса предоставляют мощные инструменты аналитики. Wildberries имеет преимущество в детальном анализе точек входа и поисковых запросов через ДЖЕМ.

Складирование

Ozon предлагает более мягкие условия по штрафам за хранение. Wildberries имеет более жесткую систему штрафов, но предоставляет детальную аналитику остатков.

Реклама

Обе платформы предоставляют полный набор инструментов рекламы с детальной аналитикой. Важно учитывать рост CPM в 2025 году и оптимизировать CTR для эффективности.

Рекомендация

Выбор между Wildberries и Ozon зависит от вашей ниши и бизнес-модели. Wildberries подходит для селлеров, которым важна детальная аналитика и готовность работать с более жесткими условиями складирования. Ozon предпочтителен для тех, кто ценит более мягкие условия хранения и оптимизированную логистику. В любом случае, использование профессиональной аналитики поможет максимизировать прибыль на обеих платформах.

Начните увеличивать прибыль уже сегодня

Получите бесплатный доступ на 14 дней и убедитесь, как Маркет.Пульс помогает принимать правильные решения на маркетплейсах

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности. Доступ к сервису предоставляется на 14 дней без оплаты.