Аналитика продаж Озон — воронка и конверсии

Аналитика продаж Ozon: где покупатели уходят из воронки

Проследите путь от показа карточки до заказа. Воронка продаж показывает конверсии каждого этапа и помогает понять, что тормозит рост: выдача, первый экран, карточка или условия покупки.

Заказы не растут, хотя карточку видят?

Общая выручка не объясняет причину просадки. Аналитика продаж Озон показывает узкое место конкретного товара: мало переходов, корзин, заказов или слишком много отмен.

Какие показатели видит продавец

Маркет.Пульс собирает метрики Озон в понятный отчёт: видно не только число, но и решение, которое из него следует.

Показы

Сколько раз покупатели увидели товар в выдаче и рекомендациях Ozon.

охват карточки — в поиске и каталоге

Переходы

Показывают, насколько фото, цена и заголовок привлекают внимание.

CTR карточки — интерес к предложению

Корзины

Помогают оценить, убеждает ли контент и предложение добавить товар.

конверсия в корзину — качество карточки

Заказы

Показывают, какая доля заинтересованных покупателей оформила покупку.

конверсия в заказ — результат воронки

Отмены и возвраты

Помогают увидеть проблемы с доставкой, упаковкой или соответствием карточке.

потери после заказа — ожидание против товара

Какие решения можно принять

Отчёт превращает цифры кабинета Ozon в конкретные действия по товарам, рекламе и поставкам.

Усилить первый экран

Если показов много, а переходов мало — работать с главным фото, ценой и заголовком.

Доработать карточку

Если переходы не становятся корзинами — проверить контент, отзывы и предложение.

Снизить потери

Если заказы отменяют или возвращают — искать разрыв между обещанием и товаром.

Как работает модуль

Без ручной склейки таблиц: подключаете кабинет Озон и получаете обновляемую аналитику.

Загружаем этапы продаж

Сервис получает показатели карточек из кабинета Ozon за выбранный период.

Считаем конверсии

Каждый переход между этапами рассчитывается по товару и в динамике.

Находим узкое место

Отчёт показывает этап потери покупателей и направление для проверки.

Частые вопросы: Аналитика продаж Ozon

Что показывает аналитика продаж Озон?

Путь покупателя от показа товара до заказа, конверсии между этапами, отмены и возвраты.

Можно ли анализировать отдельный товар?

Да. Воронка доступна в разрезе SKU, чтобы общие показатели кабинета не скрывали проблему карточки.

Как часто нужно смотреть воронку?

После заметных изменений цены, контента или рекламы и регулярно для контроля динамики ключевых товаров.

Постройте воронку продаж Ozon

Подключите кабинет и найдите этапы, на которых ваши товары теряют покупателей.

Доступ к сервису предоставляется на 7 дней без оплаты.