Логистика на WB меняет прибыль сильнее, чем кажется из карточки: схема FBS или FBW, тариф склада, приёмка, габариты и срывы поставок. В этом разделе — как выбрать схему, что проверить до отгрузки и где в P&L прячется логистика. Без средних по рынку: смотрите свои отгрузки, возвраты и сроки. Если цифра «не бьётся», сначала сверьте тариф и фактический тариф склада, потом уже крутите цену.
Если в карточке на Wildberries ошибка или просроченный документ, продажи останавливаются, а реклама и хранение продолжают расходовать бюджет. Разберём, как провести ревизию каталога, исправить блокировку и посчитать настоящие потери, а не гадать.
Читать статью
В кабинете Wildberries заказы сыплются на FBS, сборка горит по таймеру, а на FBW стоит паллета того же артикула. Разбираем, почему это не глюк площадки, а прямое следствие настроек поставок и складов, и считаем, сколько такой рассинхрон отъедает от прибыли с единицы.
Читать статью
Штраф за просрочку поставки по FBS приходит одной суммой в отчёте, и непонятно, что именно чинить: сборку, график отгрузок или конкретный SKU. Разбираем цепочку, где рвётся срок, и показываем, как посчитать реальную цену штрафа в юнит-экономике — чтобы не терять маржу на ходовых товарах.
Читать статью
Эти три привычки работают как система раннего оповещения. Селлер, который раз в месяц сводит факт с планом, замечает расхождение на ранней стадии — когда оно стоит 5 000 ₽, а не 50 000 ₽. Тот, кто игнорирует сверку, рискует обнаружить дыру в бюджете постфактум, когда квартал уже закрыт и деньги потрачены.
Читать статью
Что делать селлеру, если срок затягивается? Во-первых, проверьте, не возникло ли ошибок при приёмке: неполное соответствие заявленного и фактического количества, проблемы со штрихкодами, повреждение упаковки. Такие ситуации подсвечиваются в кабинете, но не всегда оперативно. Во-вторых, держите в уме страховой запас: если вы знаете, что типовой срок пути на склад Коледино составляет 5 дней, закладывайте 7–8 дней в расчёт следующей поставки. Лучше иметь небольшой избыток, чем карточку с нулевым остатком.
Читать статью
Обе формулы нужно считать не по кабинету в целом, а по каждому SKU отдельно. Именно на уровне артикула видно, что один товар крутится с коэффициентом 3, а другой лежит мёртвым грузом с коэффициентом 0,2. Суммарная оборачиваемость по всем товарам — это средняя температура по больнице, которая скрывает реальные проблемы и точки роста. В аналитике Маркет.Пульс этот расчёт автоматизирован: вы видите дни запаса и оборачиваемость по каждому SKU в разделе остатков, без ручного сведения отчётов из разных вкладок кабинета WB.
Читать статью
Остаток ноль — это уже потерянные заказы и деньги, потраченные впустую. Разбираемся, как увидеть приближающийся дефицит до того, как он ударит по выдаче и рекламе.
Читать статью
Правильный подход — строить ABC по чистой прибыли, а не по выручке. Для этого нужно знать юнит-экономику каждого SKU: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама. Только после вычета всех этих статей вы видите реальный вклад товара в бизнес. Частая картина: селлер держит в топе SKU, который генерирует 25% выручки, но после всех удержаний уходит в минус. А товар из группы C по выручке даёт стабильную чистую прибыль, потому что у него выкуп 98% и нулевой рекламный бюджет.
Читать статью
Каждый час простоя заказа на FBS — это не просто упущенное время, а деньги, которые вы теряете на штрафах и возвратах. Разберём, где именно в цепочке от приёма до передачи возникает пробка и как перестать работать вслепую.
Читать статью
Остатки — это не цифра в углу кабинета, а пульс бизнеса: здесь деньги либо крутятся в обороте, либо заморожены на полках. Системный подход к управлению складом превращает хаос поставок в предсказуемый график, где нет места нулю и затовариванию.
Читать статью
После закупки товара логистика обычно второй по величине расход. Ниже — рабочий алгоритм: какую схему взять под свой чек и каналы, как проверить фулфилмент и когда один склад закрывает площадки вместе с собственной витриной.
Читать статью
Переход на FBS кажется ростом рутины. На деле рутину можно отдать складу-партнёру, а себе оставить сроки, цифры и второй канал продаж.
Читать статьюПолучите бесплатный доступ на 7 дней и убедитесь, как Маркет.Пульс помогает принимать правильные решения на маркетплейсах
Доступ к сервису предоставляется на 7 дней без оплаты.