Реклама на Wildberries

Внутренняя реклама WB часто выглядит «живой» по заказам и убыточной по выкупам. Здесь разбираем ДРР, достаточность бюджета, ставки и какие SKU кормят кампанию. Без советов крутить ставку каждый час. Сначала определите, какую цифру считаете успехом — заказ или выкуп — и только потом трогайте кабинет продвижения. Связанный инструмент — отчёт рекламы и калькулятор ДРР в Маркет.Пульс.

Все статьи Wildberries Ozon Яндекс.Маркет Логистика Оптимизация Аналитика Стратегия Чек-листы Реклама Юнит-экономика Интернет-магазин Воронка продаж Остатки и поставки

Атаки на склады Wildberries: как перейти на FBS и не потерять прибыль

При атаках на склады Wildberries не спешите переводить все товары на FBS. Сначала посчитайте, какая схема принесёт больше прибыли: сравните комиссии, логистику, затраты на упаковку и возвраты. Юнит-экономика по каждому SKU покажет, что выгоднее. Резервный канал — собственный сайт из карточек WB — защитит от простоев и даст стабильные продажи. Главное — просчитать шаги и не потерять прибыль.

24 октября 2026 11 мин Для селлеров

Читать статью

Wildberries отключил СПП: как проверить, что стало с ценой и прибылью по SKU

Когда Wildberries отключает скидку постоянного покупателя (СПП), цена на карточке для части аудитории меняется без предупреждения. Сначала фиксируем, по каким SKU и на сколько изменилась фактическая цена выкупа. Потом пересчитываем юнит-экономику и только после этого принимаем решение по цене и рекламе.

23 октября 2026 13 мин Для селлеров

Читать статью

Wildberries занижает цену товара: как найти потери и защитить прибыль в P&L

Когда на витрине Wildberries цена ниже, чем вы поставили, это не всегда ошибка — часто это акция с «скидкой за счет продавца». Невидимые скидки съедают маржу, а привычный расчёт прибыли показывает ложную картину. В статье — как найти такие SKU, посчитать реальные потери в P&L и защитить прибыль.

19 октября 2026 11 мин Для селлеров

Читать статью

Товар есть на складе WB, но не в продаже: как найти расхождение остатков и посчитать упущенную прибыль

Остаток в отчётах Wildberries ещё не гарантирует, что товар продаётся. Чаще всего расходятся данные по складам, статус карточки, резервы под заказы и незавершённая приёмка. Ниже разбираем, как быстро найти точку расхождения, вернуть SKU в ротацию и посчитать упущенную прибыль.

19 октября 2026 11 мин Для селлеров

Читать статью

Wildberries снял все товары с продажи: как найти причину, восстановить карточки и посчитать потери

Блокировка товаров на Wildberries не всегда означает катастрофу. Нужно действовать по шагам: проверить уведомления, найти причину, исправить и восстановить карточки. Параллельно важно посчитать реальную упущенную прибыль, а не просто недополученную выручку, и задуматься о собственном канале продаж, который продолжит работать, даже если площадка отключит товары.

19 октября 2026 12 мин Для селлеров

Читать статью

Поставка FBO зависла в статусе: как проверить приёмку и посчитать потери

Зависшая поставка FBO — это не просто ожидание, а замороженные деньги и упущенные продажи. Чтобы не терять прибыль, важно контролировать статусы, знать SLA приёмки и уметь считать потери через юнит-экономику. В статье разберём типичные причины зависания, расшифровку статусов и алгоритм действий, а также покажем, как посчитать финансовый ущерб на конкретном SKU.

16 октября 2026 8 мин Для селлеров

Читать статью

«Важное из отзывов» на Wildberries: как использовать блок и посчитать эффект на продажи

Блок «Важное из отзывов» в карточке Wildberries собирает повторяющиеся жалобы и похвалы в краткие тезисы. Если относиться к ним не как к сводке, а как к списку гипотез, можно убрать причины отказов и низкого выкупа, поднять конверсию без роста рекламного бюджета. Разбираем, как это работает и как посчитать эффект через воронку продаж.

14 октября 2026 15 мин Для селлеров

Читать статью

Как снизить расходы на рекламу в рекомендациях WB на карточках-локомотивах и не потерять продажи

Реклама в рекомендациях Wildberries на карточках-локомотивах генерирует клики, но выкуп часто низкий, и расходы не окупаются. Чтобы сократить затраты без падения продаж, селлеру нужно считать ДРР не по заказам, а по факту выкупа — так выявляются SKU, которые просто тратят бюджет. После расчёта достаточно убрать кампании с ДРР выше маржинальности и перенести бюджет на товары с подтверждённой конверсией в продажу. Это не отказ от рекламы, а её пересборка на основе данных.

12 октября 2026 8 мин Для селлеров

Читать статью

Возвраты на Wildberries: как посчитать их долю по SKU и не потерять прибыль в P&L

Возврат на Wildberries — это не только невыкупленный заказ, но и расходы на обратную логистику, повторную обработку и заморозку товара. Если не учитывать возвращённые единицы отдельно по каждому SKU, P&L покажет прибыль, которой на счёте нет.

5 октября 2026 19 мин Для селлеров

Читать статью

«Брендовая полка» на Wildberries: как посчитать ДРР по выкупам и понять, стоит ли новый формат своих денег

Держать «Брендовую полку» на Wildberries имеет смысл, пока доля рекламных расходов (ДРР) по выкупам остаётся ниже допустимой для конкретного товара. Считать нужно не по заказам — отчёт кабинета вводит в заблуждение, — а по реально выкупленным единицам. Только так вы поймёте, приносит ли формат дополнительные продажи или просто сжигает бюджет на показах.

25 сентября 2026 15 мин Для селлеров

Читать статью

Защита товаров и страхование на Wildberries: как посчитать эту строку расходов в юнит-экономике SKU

Плата за защиту товаров и страхование — такая же строка юнит-экономики, как логистика, хранение и реклама. Чтобы оценить её влияние на маржу, разделите сумму услуги за период на количество выкупленных единиц SKU. Если плата превышает ожидаемое возмещение или выгоду от покрытия — меняйте упаковку, отключайте дублирующие услуги или тестируйте свой канал продаж.

23 сентября 2026 16 мин Для селлеров

Читать статью

«Хочу скидку» на Wildberries: как посчитать порог скидки по SKU и не отдать прибыль вместе с трафиком

Кнопка «Хочу скидку» в карточке товара превратилась из маркетинговой фишки в ежедневный операционный запрос. Прежде чем одобрить скидку, стоит посчитать, при какой цене SKU ещё зарабатывает, а при какой — уходит в минус.

21 сентября 2026 14 мин Для селлеров

Читать статью

Реклама на Wildberries

Атаки на склады Wildberries: как перейти на FBS и не потерять прибыль

Wildberries отключил СПП: как проверить, что стало с ценой и прибылью по SKU

Wildberries занижает цену товара: как найти потери и защитить прибыль в P&L

Товар есть на складе WB, но не в продаже: как найти расхождение остатков и посчитать упущенную прибыль

Wildberries снял все товары с продажи: как найти причину, восстановить карточки и посчитать потери

Поставка FBO зависла в статусе: как проверить приёмку и посчитать потери

«Важное из отзывов» на Wildberries: как использовать блок и посчитать эффект на продажи

Как снизить расходы на рекламу в рекомендациях WB на карточках-локомотивах и не потерять продажи

Возвраты на Wildberries: как посчитать их долю по SKU и не потерять прибыль в P&L

«Брендовая полка» на Wildberries: как посчитать ДРР по выкупам и понять, стоит ли новый формат своих денег

Защита товаров и страхование на Wildberries: как посчитать эту строку расходов в юнит-экономике SKU

«Хочу скидку» на Wildberries: как посчитать порог скидки по SKU и не отдать прибыль вместе с трафиком

Начните увеличивать прибыль уже сегодня