Юнит-экономика селлера WB

Юнит-экономика на WB — прибыль с одной проданной единицы после комиссии, логистики, хранения, рекламы и выкупа, а не «цена минус закупка». Статьи показывают, какие строки нельзя выкидывать и где ломается расчёт, если смотреть только заказы. Цифры в примерах условные: свои подставляете из кабинета. Когда формула ясна, её быстрее проверить в P&L по SKU, чем в таблице «на коленке».

Все статьи Wildberries Ozon Яндекс.Маркет Логистика Оптимизация Аналитика Стратегия Чек-листы Реклама Юнит-экономика Интернет-магазин Воронка продаж Остатки и поставки

Атаки на склады Wildberries: как перейти на FBS и не потерять прибыль

При атаках на склады Wildberries не спешите переводить все товары на FBS. Сначала посчитайте, какая схема принесёт больше прибыли: сравните комиссии, логистику, затраты на упаковку и возвраты. Юнит-экономика по каждому SKU покажет, что выгоднее. Резервный канал — собственный сайт из карточек WB — защитит от простоев и даст стабильные продажи. Главное — просчитать шаги и не потерять прибыль.

24 октября 2026 11 мин Для селлеров

Читать статью

Wildberries отключил СПП: как проверить, что стало с ценой и прибылью по SKU

Когда Wildberries отключает скидку постоянного покупателя (СПП), цена на карточке для части аудитории меняется без предупреждения. Сначала фиксируем, по каким SKU и на сколько изменилась фактическая цена выкупа. Потом пересчитываем юнит-экономику и только после этого принимаем решение по цене и рекламе.

23 октября 2026 13 мин Для селлеров

Читать статью

Юнит-экономика

Как проверить финансовые отчёты Wildberries на ошибки и не потерять прибыль: пошаговый гайд

Проверить отчёты Wildberries можно вручную: скачайте отчёт о продажах и выплатах, сверьте суммы по заказам, проверьте ставки комиссии, логистики, хранения, возвратов и корректировок. При расхождениях — запросите детализацию у поддержки. Систематическая сверка помогает вернуть переплаты до 3–5% от оборота.

19 октября 2026 12 мин Для селлеров

Читать статью

Wildberries занижает цену товара: как найти потери и защитить прибыль в P&L

Когда на витрине Wildberries цена ниже, чем вы поставили, это не всегда ошибка — часто это акция с «скидкой за счет продавца». Невидимые скидки съедают маржу, а привычный расчёт прибыли показывает ложную картину. В статье — как найти такие SKU, посчитать реальные потери в P&L и защитить прибыль.

19 октября 2026 11 мин Для селлеров

Читать статью

Юнит-экономика

Отмены заказов на FBS из-за переносов сроков доставки: как посчитать потери и снизить их

Отмены по FBS из-за сдвига срока доставки — не досадная мелочь, а системный срез прибыли. Потери от невыкупленного заказа и обратной логистики быстро превышают маржинальность удачной продажи. Оценить ущерб помогает расчёт потерянной выручки, стоимости возврата и влияния отмен на юнит-экономику по каждой карточке. Это даёт не общие цифры, а привязку к конкретным SKU и действиям.

19 октября 2026 14 мин Для селлеров

Читать статью

Товар есть на складе WB, но не в продаже: как найти расхождение остатков и посчитать упущенную прибыль

Остаток в отчётах Wildberries ещё не гарантирует, что товар продаётся. Чаще всего расходятся данные по складам, статус карточки, резервы под заказы и незавершённая приёмка. Ниже разбираем, как быстро найти точку расхождения, вернуть SKU в ротацию и посчитать упущенную прибыль.

19 октября 2026 11 мин Для селлеров

Читать статью

Wildberries снял все товары с продажи: как найти причину, восстановить карточки и посчитать потери

Блокировка товаров на Wildberries не всегда означает катастрофу. Нужно действовать по шагам: проверить уведомления, найти причину, исправить и восстановить карточки. Параллельно важно посчитать реальную упущенную прибыль, а не просто недополученную выручку, и задуматься о собственном канале продаж, который продолжит работать, даже если площадка отключит товары.

19 октября 2026 12 мин Для селлеров

Читать статью

Поставка FBO зависла в статусе: как проверить приёмку и посчитать потери

Зависшая поставка FBO — это не просто ожидание, а замороженные деньги и упущенные продажи. Чтобы не терять прибыль, важно контролировать статусы, знать SLA приёмки и уметь считать потери через юнит-экономику. В статье разберём типичные причины зависания, расшифровку статусов и алгоритм действий, а также покажем, как посчитать финансовый ущерб на конкретном SKU.

16 октября 2026 8 мин Для селлеров

Читать статью

«Важное из отзывов» на Wildberries: как использовать блок и посчитать эффект на продажи

Блок «Важное из отзывов» в карточке Wildberries собирает повторяющиеся жалобы и похвалы в краткие тезисы. Если относиться к ним не как к сводке, а как к списку гипотез, можно убрать причины отказов и низкого выкупа, поднять конверсию без роста рекламного бюджета. Разбираем, как это работает и как посчитать эффект через воронку продаж.

14 октября 2026 15 мин Для селлеров

Читать статью

Возвраты на Wildberries: как посчитать их долю по SKU и не потерять прибыль в P&L

Возврат на Wildberries — это не только невыкупленный заказ, но и расходы на обратную логистику, повторную обработку и заморозку товара. Если не учитывать возвращённые единицы отдельно по каждому SKU, P&L покажет прибыль, которой на счёте нет.

5 октября 2026 19 мин Для селлеров

Читать статью

Юнит-экономика

Начисления Wildberries не вернулись по заказам: как найти пропавшие деньги и посчитать реальный P&L

Начисления Wildberries не всегда поступают вовремя, а иногда не возвращаются совсем. Это не случайный глюк, а системная особенность, которую селлеры вынуждены проверять вручную. Мы показываем, как обнаружить пропавшие деньги, правильно считать юнит-экономику и больше не терять прибыль.

30 сентября 2026 14 мин Для селлеров

Читать статью

«Брендовая полка» на Wildberries: как посчитать ДРР по выкупам и понять, стоит ли новый формат своих денег

Держать «Брендовую полку» на Wildberries имеет смысл, пока доля рекламных расходов (ДРР) по выкупам остаётся ниже допустимой для конкретного товара. Считать нужно не по заказам — отчёт кабинета вводит в заблуждение, — а по реально выкупленным единицам. Только так вы поймёте, приносит ли формат дополнительные продажи или просто сжигает бюджет на показах.

25 сентября 2026 15 мин Для селлеров

Читать статью

Юнит-экономика селлера WB

Атаки на склады Wildberries: как перейти на FBS и не потерять прибыль

Wildberries отключил СПП: как проверить, что стало с ценой и прибылью по SKU

Как проверить финансовые отчёты Wildberries на ошибки и не потерять прибыль: пошаговый гайд

Wildberries занижает цену товара: как найти потери и защитить прибыль в P&L

Отмены заказов на FBS из-за переносов сроков доставки: как посчитать потери и снизить их

Товар есть на складе WB, но не в продаже: как найти расхождение остатков и посчитать упущенную прибыль

Wildberries снял все товары с продажи: как найти причину, восстановить карточки и посчитать потери

Поставка FBO зависла в статусе: как проверить приёмку и посчитать потери

«Важное из отзывов» на Wildberries: как использовать блок и посчитать эффект на продажи

Возвраты на Wildberries: как посчитать их долю по SKU и не потерять прибыль в P&L

Начисления Wildberries не вернулись по заказам: как найти пропавшие деньги и посчитать реальный P&L

«Брендовая полка» на Wildberries: как посчитать ДРР по выкупам и понять, стоит ли новый формат своих денег

Начните увеличивать прибыль уже сегодня