Остатки и аналитика карточки
ABC-анализ распределяет SKU по их вкладу в выбранный показатель, например прибыль или выручку. Группа A включает позиции с наибольшим вкладом, группа C — с наименьшим. Для оценки ассортимента полезно проводить анализ по чистой прибыли, а не только по числу заказов.
ABC-анализ делит ассортимент на группы по вкладу в результат. Товары A приносят основную часть прибыли или выручки, B — среднюю, C — наименьшую. На Wildberries полезнее проводить анализ по чистой прибыли, а не по количеству заказов. Товар может хорошо продаваться в штуках, но приносить мало прибыли из-за расходов на рекламу и хранение.
Группа C не всегда означает, что товар нужно удалить. Такой товар может знакомить покупателей с брендом или дополнять другой продукт. Однако рекламный бюджет и места в поставках лучше сначала направлять на товары A и прибыльные товары B. Если товар C медленно оборачивается, стоит рассмотреть скидку, остановку закупок или вывод из ассортимента.
Проводите ABC-анализ регулярно, потому что сезонность меняет вклад товаров.
Проверяйте P&L по SKU, оборачиваемость и ДРР карточки. Модуль товарной аналитики объединяет прибыль, воронку продаж и остатки в одной таблице.
Все термины — в оглавлении глоссария.