Юнит-экономика и деньги
Также: маржа
Маржинальность — доля прибыли в цене или выручке после вычета себестоимости и расходов Wildberries. Она отличается от наценки и суммы к перечислению. Для корректной оценки показатель рассчитывают по выкупленным товарам.
Маржинальность — доля прибыли в выручке или цене товара. Рассчитывайте её для выкупленной единицы с учётом себестоимости и расходов WB. Формула «закупочная цена × 3» показывает наценку, а не маржинальность. Комиссия, логистика, СПП и ДРР уменьшают прибыль.
Оценивайте и маржу в рублях, и маржинальность в процентах. Например, 40% с недорогого SKU могут дать меньше прибыли, чем 15% с дорогого. ABC-анализ по прибыли учитывает рубли. Чтобы понять, допустимы ли расходы на рекламу, сравнивают проценты в расчёте на единицу товара.
Нельзя корректно сравнить маржинальность FBW и FBS, если не учесть расходы на хранение и самостоятельную сборку заказов.
Смотрите расчёт на единицу товара и P&L по артикулу. Если маржинальность высокая, но прибыль в рублях мала, проверьте оборачиваемость и объём продаж.
Все термины — в оглавлении глоссария.