Юнит-экономика и деньги

P&L — прибыль по артикулу на WB

Также: прибыль по артикулу

P&L — отчёт о прибылях и убытках по SKU. Он объединяет выручку, комиссию, логистику, хранение, возвраты, рекламу и себестоимость. В отличие от суммы к перечислению, P&L показывает более полный финансовый результат.

Что это значит на практике

P&L — отчёт о прибылях и убытках по артикулу или кабинету. В него входят выручка, комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама, себестоимость и итоговый финансовый результат. Анализ отдельного SKU за конкретную неделю точнее общей оценки кабинета.

Для WB отчёт P&L собирают из данных API кабинета и себестоимости продавца. Без себестоимости нельзя определить прибыль. Сумма к перечислению — лишь одна из строк, а не итог всего отчёта.

ABC-анализ по чистой прибыли строят на данных P&L, а не на рейтинге по количеству заказов. Большое число заказов не приносит пользы продавцу, если продажа не даёт прибыли.

С чем не путать

Юнит-экономика описывает результат для одной единицы товара, а P&L — итог за период.
Отчёт реализации WB содержит исходные данные, но не является готовым P&L.
Управленческий отчёт дополнительно учитывает налоги и зарплаты. Этих данных нет в кабинете WB.

Куда смотреть

В разделе «Товарная аналитика» Маркет.Пульс можно посмотреть прибыль по SKU на основе данных кабинета. Если результат не совпадает с выплатой, проверьте удержания и выбранный период.

Посчитать или разобрать в сервисе

Товарная аналитика и P&L

Все термины — в оглавлении глоссария.