ДРР — доля рекламных расходов

Также: доля рекламных расходов

ДРР — доля рекламных расходов в выручке. На Wildberries важно различать ДРР по заказам и по выкупам: первый показатель учитывает оформленные заказы, второй — фактически выкупленные товары и точнее отражает влияние рекламы на финансовый результат.

Что это значит на практике

ДРР — доля рекламных расходов. Для расчёта расходы на продвижение делят на сумму заказов или на сумму выкупов. Эти два показателя дают разные результаты. В кабинете обычно показывают ДРР по заказам, а для расчёта прибыли важнее ДРР по выкупам.

Например, при выкупе 60% ДРР по заказам в 14% может превратиться примерно в 23% по фактическим выкупам. Решение о сокращении или увеличении рекламного бюджета принимайте по ДРР по выкупам и марже конкретного SKU, а не по среднему значению кабинета.

ДРР не заменяет расчёт юнит-экономики. Если продажа одной единицы приносит убыток, приемлемый ДРР не сделает товар прибыльным.

С чем не путать

CPC и CPM показывают стоимость кликов и показов, а не долю расходов в продажах.
ROI показывает отдачу от вложений.
ДРР отдельной карточки отличается от ДРР всего кабинета.

Куда смотреть

Используйте калькулятор ДРР без регистрации или модуль продвижения по выкупам после подключения токена. Не сравнивайте свой ДРР с неподтверждёнными средними значениями из сторонних источников.

Посчитать или разобрать в сервисе

Все термины — в оглавлении глоссария.