Юнит-экономика и деньги

Юнит-экономика селлера Wildberries

Юнит-экономика показывает финансовый результат от продажи одной единицы товара после учёта себестоимости, комиссии, логистики, хранения, возвратов, СПП и рекламы. Она помогает оценить, остаётся ли продажа прибыльной при изменении цены и расходов.

Что это значит на практике

Юнит-экономика показывает прибыль с одной выкупленной единицы товара. Из цены вычитают себестоимость, комиссию, логистику с учётом невыкупа, хранение, возвраты, СПП и рекламные расходы на единицу. Если результат отрицательный, увеличение поставок и рекламных расходов приведёт к росту убытка.

Используйте фактические данные из кабинета, а не ставки из устаревших таблиц. Для одного SKU модели FBW и FBS дают разную юнит-экономику. Распределяйте рекламные расходы по выкупам, а не по заказам.

Юнит-экономика не равна сумме «к перечислению». Себестоимость и часто рекламные расходы не входят в выплату WB.

С чем не путать

Маржинальность выражается долей, а юнит-экономика — суммой прибыли с единицы.
P&L показывает результат по артикулу за период, а юнит-экономика моделирует одну продажу.
Наценка к закупочной цене не является юнит-экономикой.

Куда смотреть

Используйте калькулятор без токена или модуль по данным кабинета. Если указать неточную себестоимость, результат расчёта также будет неверным.

Посчитать или разобрать в сервисе

Все термины — в оглавлении глоссария.