Блог Маркет.Пульс — страница 2

Полезные материалы, чек-листы и практические рекомендации для успешной работы на маркетплейсах Wildberries. Узнайте, как увеличить продажи, оптимизировать процессы и избежать распространенных ошибок.

Все статьи Wildberries Ozon Яндекс.Маркет Логистика Оптимизация Аналитика Стратегия Чек-листы Реклама Юнит-экономика Интернет-магазин Воронка продаж Остатки и поставки

Аналитика

СРС-кампании в рекомендациях Wildberries: как запустить новый формат и посчитать реальный ДРР по выкупам

Оплата списывается за клик, а не за показ. Это значит, что при нулевом CTR вы не платите ничего, но и продаж не получаете. При высоком CTR, но низком выкупе — платите за клики, которые не конвертируются в деньги. Именно поэтому оценка эффективности СРС-кампаний требует обязательного пересчёта на выкупленные товары, а не на заказы или клики.

7 сентября 2026 18 мин Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета

Читать статью

Аналитика

Себестоимость товара на Wildberries: что входит и как считать

К этим пяти пунктам стоит добавить ещё одну ошибку, которую совершают даже селлеры с опытом: они считают себестоимость «средней по больнице». У вас может быть сто SKU, и если вы выводите общую себестоимость как среднее арифметическое, вы теряете информацию о каждом конкретном товаре. Один SKU может давать 60% маржи и тянуть на себе убыточные позиции. Если вы не видите раскладку по каждому артикулу, вы рискуете снять с продаж прибыльный товар, потому что он «в среднем» показался убыточным, или наоборот — продолжать возить убыточный, потому что общая прибыль кабинета положительная. Детализация до SKU — это не роскошь, а базовое условие управления ассортиментом.

4 сентября 2026 20 мин Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета

Читать статью

Аналитика

Процент выкупа на Wildberries: формула расчёта

При расчёте важно учитывать временной лаг. Заказы, оформленные вчера, могут быть выкуплены только через несколько дней, когда покупатель дойдёт до пункта выдачи. Поэтому анализировать процент выкупа корректно с задержкой в 7–14 дней, чтобы массив данных «устаканился». Если смотреть день в день, показатель будет завышен, потому что вы ещё не видите всех отказов по свежим заказам.

4 сентября 2026 18 мин Для селлеров

Читать статью

Логистика

Оборачиваемость товара на Вайлдберриз: формула и расчёт

Обе формулы нужно считать не по кабинету в целом, а по каждому SKU отдельно. Именно на уровне артикула видно, что один товар крутится с коэффициентом 3, а другой лежит мёртвым грузом с коэффициентом 0,2. Суммарная оборачиваемость по всем товарам — это средняя температура по больнице, которая скрывает реальные проблемы и точки роста. В аналитике Маркет.Пульс этот расчёт автоматизирован: вы видите дни запаса и оборачиваемость по каждому SKU в разделе остатков, без ручного сведения отчётов из разных вкладок кабинета WB.

4 сентября 2026 15 мин Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета

Читать статью

Аналитика

Как посчитать маржинальность товара на Wildberries

Когда пора снимать товар или менять цену? Ориентир — маржинальность ниже 10–15% (зависит от ниши). Если после всех удержаний остаётся меньше, чем вы могли бы заработать, просто положив деньги на депозит, бизнес теряет смысл. Либо повышайте цену, либо снижайте издержки, либо выводите товар из ассортимента.

4 сентября 2026 14 мин Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета

Читать статью

Логистика

Дефицит на Вайлдберриз: что это и как его избежать

Остаток ноль — это уже потерянные заказы и деньги, потраченные впустую. Разбираемся, как увидеть приближающийся дефицит до того, как он ударит по выдаче и рекламе.

4 сентября 2026 16 мин Для селлеров

Читать статью

Аналитика

Что такое ДРР на Вайлдберриз и как её считать

Показатель тесно связан с другими метриками рекламного кабинета. CTR влияет на цену клика, цена клика — на общий бюджет, бюджет — на итоговую долю расходов. Но об этом чуть позже. Сначала разберём формулу, чтобы считать осознанно, а не полагаться на цифры из стандартного отчёта.

4 сентября 2026 19 мин Для селлеров

Читать статью

Аналитика

Как провести анализ товара для маркетплейса

Правильный подход — строить ABC по чистой прибыли, а не по выручке. Для этого нужно знать юнит-экономику каждого SKU: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама. Только после вычета всех этих статей вы видите реальный вклад товара в бизнес. Частая картина: селлер держит в топе SKU, который генерирует 25% выручки, но после всех удержаний уходит в минус. А товар из группы C по выручке даёт стабильную чистую прибыль, потому что у него выкуп 98% и нулевой рекламный бюджет.

4 сентября 2026 18 мин Для селлеров

Читать статью

Аналитика

ABC-анализ на Вайлдберриз: что это и как его сделать

Дальше разберём, как построить такое деление без ошибок, какие метрики брать за основу и что делать с каждой группой — от защиты хитов до безжалостного отсева балласта.

4 сентября 2026 16 мин Для селлеров Wildberries

Читать статью

Логистика

FBS на Wildberries: какие этапы обработки заказов замедляют продажи и как селлеру ускориться без потери денег

Каждый час простоя заказа на FBS — это не просто упущенное время, а деньги, которые вы теряете на штрафах и возвратах. Разберём, где именно в цепочке от приёма до передачи возникает пробка и как перестать работать вслепую.

4 сентября 2026 12 мин Для селлеров

Читать статью

Аналитика

Воронка продаж на Wildberries: что это и как её оценить

Трафик на карточку идёт, а деньги с продаж не радуют. Чаще всего проблема не в площадке, а в конкретном шаге, на котором покупатель уходит к конкурентам.

4 сентября 2026 19 мин Для селлеров

Читать статью

Логистика

Как управлять остатками на маркетплейсах и не допускать дефицита

Остатки — это не цифра в углу кабинета, а пульс бизнеса: здесь деньги либо крутятся в обороте, либо заморожены на полках. Системный подход к управлению складом превращает хаос поставок в предсказуемый график, где нет места нулю и затовариванию.

4 сентября 2026 19 мин Для селлеров

Читать статью

Блог Маркет.Пульс — страница 2

СРС-кампании в рекомендациях Wildberries: как запустить новый формат и посчитать реальный ДРР по выкупам

Себестоимость товара на Wildberries: что входит и как считать

Процент выкупа на Wildberries: формула расчёта

Оборачиваемость товара на Вайлдберриз: формула и расчёт

Как посчитать маржинальность товара на Wildberries

Дефицит на Вайлдберриз: что это и как его избежать

Что такое ДРР на Вайлдберриз и как её считать

Как провести анализ товара для маркетплейса

ABC-анализ на Вайлдберриз: что это и как его сделать

FBS на Wildberries: какие этапы обработки заказов замедляют продажи и как селлеру ускориться без потери денег

Воронка продаж на Wildberries: что это и как её оценить

Как управлять остатками на маркетплейсах и не допускать дефицита

Начните увеличивать прибыль уже сегодня