Юнит-экономика селлера WB — страница 2

Юнит-экономика на WB — прибыль с одной проданной единицы после комиссии, логистики, хранения, рекламы и выкупа, а не «цена минус закупка». Статьи показывают, какие строки нельзя выкидывать и где ломается расчёт, если смотреть только заказы. Цифры в примерах условные: свои подставляете из кабинета. Когда формула ясна, её быстрее проверить в P&L по SKU, чем в таблице «на коленке».

Все статьи Wildberries Ozon Яндекс.Маркет Логистика Оптимизация Аналитика Стратегия Чек-листы Реклама Юнит-экономика Интернет-магазин Воронка продаж Остатки и поставки

Защита товаров и страхование на Wildberries: как посчитать эту строку расходов в юнит-экономике SKU

Плата за защиту товаров и страхование — такая же строка юнит-экономики, как логистика, хранение и реклама. Чтобы оценить её влияние на маржу, разделите сумму услуги за период на количество выкупленных единиц SKU. Если плата превышает ожидаемое возмещение или выгоду от покрытия — меняйте упаковку, отключайте дублирующие услуги или тестируйте свой канал продаж.

23 сентября 2026 16 мин Для селлеров

Читать статью

«Хочу скидку» на Wildberries: как посчитать порог скидки по SKU и не отдать прибыль вместе с трафиком

Кнопка «Хочу скидку» в карточке товара превратилась из маркетинговой фишки в ежедневный операционный запрос. Прежде чем одобрить скидку, стоит посчитать, при какой цене SKU ещё зарабатывает, а при какой — уходит в минус.

21 сентября 2026 14 мин Для селлеров

Читать статью

Заказы идут на FBS, а товар лежит на FBW: как развести остатки между складами и не платить дважды

В кабинете Wildberries заказы сыплются на FBS, сборка горит по таймеру, а на FBW стоит паллета того же артикула. Разбираем, почему это не глюк площадки, а прямое следствие настроек поставок и складов, и считаем, сколько такой рассинхрон отъедает от прибыли с единицы.

16 сентября 2026 14 мин Для селлеров

Читать статью

Штрафы за сроки поставки FBS на Wildberries: где рвётся срок и сколько он съедает в юнит-экономике

Штраф за просрочку поставки по FBS приходит одной суммой в отчёте, и непонятно, что именно чинить: сборку, график отгрузок или конкретный SKU. Разбираем цепочку, где рвётся срок, и показываем, как посчитать реальную цену штрафа в юнит-экономике — чтобы не терять маржу на ходовых товарах.

15 сентября 2026 16 мин Для селлеров

Читать статью

Логистика

Логистика Wildberries списывает больше, чем обещает калькулятор: как найти расхождения и сохранить прибыль

Эти три привычки работают как система раннего оповещения. Селлер, который раз в месяц сводит факт с планом, замечает расхождение на ранней стадии — когда оно стоит 5 000 ₽, а не 50 000 ₽. Тот, кто игнорирует сверку, рискует обнаружить дыру в бюджете постфактум, когда квартал уже закрыт и деньги потрачены.

9 сентября 2026 18 мин Для селлеров Wildberries

Читать статью

Аналитика

СРС-кампании в рекомендациях Wildberries: как запустить новый формат и посчитать реальный ДРР по выкупам

Оплата списывается за клик, а не за показ. Это значит, что при нулевом CTR вы не платите ничего, но и продаж не получаете. При высоком CTR, но низком выкупе — платите за клики, которые не конвертируются в деньги. Именно поэтому оценка эффективности СРС-кампаний требует обязательного пересчёта на выкупленные товары, а не на заказы или клики.

7 сентября 2026 18 мин Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета

Читать статью

Аналитика

Как провести анализ товара для маркетплейса

Правильный подход — строить ABC по чистой прибыли, а не по выручке. Для этого нужно знать юнит-экономику каждого SKU: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама. Только после вычета всех этих статей вы видите реальный вклад товара в бизнес. Частая картина: селлер держит в топе SKU, который генерирует 25% выручки, но после всех удержаний уходит в минус. А товар из группы C по выручке даёт стабильную чистую прибыль, потому что у него выкуп 98% и нулевой рекламный бюджет.

4 сентября 2026 18 мин Для селлеров

Читать статью

Логистика

FBS на Wildberries: какие этапы обработки заказов замедляют продажи и как селлеру ускориться без потери денег

Каждый час простоя заказа на FBS — это не просто упущенное время, а деньги, которые вы теряете на штрафах и возвратах. Разберём, где именно в цепочке от приёма до передачи возникает пробка и как перестать работать вслепую.

4 сентября 2026 12 мин Для селлеров

Читать статью

Аналитика

P&L по SKU и ДРР по выкупам: как посчитать реальную прибыль на Wildberries

Продажи растут, а прибыль не радует? Стандартные отчёты маркетплейса показывают оборот, но не чистый результат. Разбираемся, как увидеть реальную картину по каждому товару и перестать терять деньги.

2 сентября 2026 14 мин Для селлеров

Читать статью

Аналитика

Утраты и списания на Wildberries: как селлеру вернуть деньги и посчитать реальную прибыль

В личном кабинете появляется отчёт об утраченном товаре, но цифры разбросаны по разным документам, а прибыль тает. Разбираемся, где искать потери, как их оспорить и как пересчитать юнит-экономику.

31 августа 2026 11 мин Для селлеров

Читать статью

Стратегия

Задержки выплат на Wildberries: как пережить кассовый разрыв и не потерять бизнес

Остановка выплат на WB парализует операционку за пару дней: нечем платить поставщикам, не на что крутить рекламу. Разбираем два шага — от честной юнит-экономики до собственного сайта из карточек.

28 августа 2026 11 мин Для селлеров

Читать статью

Аналитика

Юнит-экономика на Wildberries: как считать реальную прибыль по каждому товару и не работать в минус

Товар продаётся, а деньги тают — знакомая история для многих селлеров. Разбираем, из чего складывается юнит-экономика на Wildberries и как перестать терять прибыль на каждом заказе.

26 августа 2026 11 мин Для селлеров

Читать статью

Юнит-экономика селлера WB — страница 2

Защита товаров и страхование на Wildberries: как посчитать эту строку расходов в юнит-экономике SKU

«Хочу скидку» на Wildberries: как посчитать порог скидки по SKU и не отдать прибыль вместе с трафиком

Заказы идут на FBS, а товар лежит на FBW: как развести остатки между складами и не платить дважды

Штрафы за сроки поставки FBS на Wildberries: где рвётся срок и сколько он съедает в юнит-экономике

Логистика Wildberries списывает больше, чем обещает калькулятор: как найти расхождения и сохранить прибыль

СРС-кампании в рекомендациях Wildberries: как запустить новый формат и посчитать реальный ДРР по выкупам

Как провести анализ товара для маркетплейса

FBS на Wildberries: какие этапы обработки заказов замедляют продажи и как селлеру ускориться без потери денег

P&L по SKU и ДРР по выкупам: как посчитать реальную прибыль на Wildberries

Утраты и списания на Wildberries: как селлеру вернуть деньги и посчитать реальную прибыль

Задержки выплат на Wildberries: как пережить кассовый разрыв и не потерять бизнес

Юнит-экономика на Wildberries: как считать реальную прибыль по каждому товару и не работать в минус

Начните увеличивать прибыль уже сегодня