Внутренняя реклама WB часто выглядит «живой» по заказам и убыточной по выкупам. Здесь разбираем ДРР, достаточность бюджета, ставки и какие SKU кормят кампанию. Без советов крутить ставку каждый час. Сначала определите, какую цифру считаете успехом — заказ или выкуп — и только потом трогайте кабинет продвижения. Связанный инструмент — отчёт рекламы и калькулятор ДРР в Маркет.Пульс.
Если в карточке на Wildberries ошибка или просроченный документ, продажи останавливаются, а реклама и хранение продолжают расходовать бюджет. Разберём, как провести ревизию каталога, исправить блокировку и посчитать настоящие потери, а не гадать.
Читать статью
В кабинете Wildberries заказы сыплются на FBS, сборка горит по таймеру, а на FBW стоит паллета того же артикула. Разбираем, почему это не глюк площадки, а прямое следствие настроек поставок и складов, и считаем, сколько такой рассинхрон отъедает от прибыли с единицы.
Читать статью
Оплата списывается за клик, а не за показ. Это значит, что при нулевом CTR вы не платите ничего, но и продаж не получаете. При высоком CTR, но низком выкупе — платите за клики, которые не конвертируются в деньги. Именно поэтому оценка эффективности СРС-кампаний требует обязательного пересчёта на выкупленные товары, а не на заказы или клики.
Читать статью
Остаток ноль — это уже потерянные заказы и деньги, потраченные впустую. Разбираемся, как увидеть приближающийся дефицит до того, как он ударит по выдаче и рекламе.
Читать статью
Показатель тесно связан с другими метриками рекламного кабинета. CTR влияет на цену клика, цена клика — на общий бюджет, бюджет — на итоговую долю расходов. Но об этом чуть позже. Сначала разберём формулу, чтобы считать осознанно, а не полагаться на цифры из стандартного отчёта.
Читать статью
Правильный подход — строить ABC по чистой прибыли, а не по выручке. Для этого нужно знать юнит-экономику каждого SKU: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама. Только после вычета всех этих статей вы видите реальный вклад товара в бизнес. Частая картина: селлер держит в топе SKU, который генерирует 25% выручки, но после всех удержаний уходит в минус. А товар из группы C по выручке даёт стабильную чистую прибыль, потому что у него выкуп 98% и нулевой рекламный бюджет.
Читать статью
Трафик на карточку идёт, а деньги с продаж не радуют. Чаще всего проблема не в площадке, а в конкретном шаге, на котором покупатель уходит к конкурентам.
Читать статью
Продажи растут, а прибыль не радует? Стандартные отчёты маркетплейса показывают оборот, но не чистый результат. Разбираемся, как увидеть реальную картину по каждому товару и перестать терять деньги.
Читать статью
Переход на FBS кажется ростом рутины. На деле рутину можно отдать складу-партнёру, а себе оставить сроки, цифры и второй канал продаж.
Читать статью
Остановка выплат на WB парализует операционку за пару дней: нечем платить поставщикам, не на что крутить рекламу. Разбираем два шага — от честной юнит-экономики до собственного сайта из карточек.
Читать статью
Товар продаётся, а деньги тают — знакомая история для многих селлеров. Разбираем, из чего складывается юнит-экономика на Wildberries и как перестать терять прибыль на каждом заказе.
Читать статью
Вы отгружаете товар с одними габаритами, а через месяц логистика стоит дороже. Как площадка меняет параметры без предупреждения и как это бьёт по юнит-экономике.
Читать статьюПолучите бесплатный доступ на 7 дней и убедитесь, как Маркет.Пульс помогает принимать правильные решения на маркетплейсах
Доступ к сервису предоставляется на 7 дней без оплаты.