Юнит-экономика и деньги

ROI рекламы на Wildberries

ROI показывает отдачу от вложений, чаще всего рекламных. Для оценки фактического результата его рассчитывают по выкупленным товарам и полученной прибыли, а также рассматривают вместе с юнит-экономикой.

Что это значит на практике

ROI показывает возврат на вложенные деньги. Продавцы WB чаще рассчитывают ROI рекламы: сопоставляют прибыль от выкупленных товаров за вычетом рекламных расходов с суммой этих расходов. Считать показатель по заказам нельзя. Из-за невыкупа кампания, которая кажется окупаемой, может оказаться убыточной.

ROI 300% при юнит-экономике −50 ₽ указывает на ошибку в расчёте: вероятно, не учтена себестоимость. Показатель также будет неточным, если не включить стоимость хранения непроданного запаса.

ДРР и ROI оценивают одну рекламу с разных сторон: ДРР показывает долю расходов, а ROI — отдачу от вложений. Допустимый уровень рекламных расходов определяет юнит-экономика, а не высокий ROI в презентации подрядчика.

С чем не путать

ROMI оценивает возврат именно от вложений в маркетинг.
Низкий ДРР не гарантирует высокий ROI, если маржа равна нулю.
ROI бизнеса за год и ROI одной кампании за день — разные показатели.

Куда смотреть

Проверяйте расходы кампании, выкупы и прибыль по SKU. Калькулятор ДРР вместе с юнит-экономикой позволяет оценить результат без опоры на один процентный показатель.

Посчитать или разобрать в сервисе

Все термины — в оглавлении глоссария.