Wildberries: практика для селлера — страница 2

Здесь собраны материалы про кабинет Wildberries: как читать отчёты, считать рекламу по выкупам, не замораживать кеш в остатках и не терять маржу на комиссии и логистике. Тексты пишем для тех, кто уже отгружает, а не «с нуля». Каждую тему доводим до рабочего шага: что открыть в кабинете, какие цифры сверить и что сделать на этой неделе. Если нужен разбор своих SKU — это следующий шаг после статьи, не вместо неё.

Все статьи Wildberries Ozon Яндекс.Маркет Логистика Оптимизация Аналитика Стратегия Чек-листы Реклама Юнит-экономика Интернет-магазин Воронка продаж Остатки и поставки

«Брендовая полка» на Wildberries: как посчитать ДРР по выкупам и понять, стоит ли новый формат своих денег

Держать «Брендовую полку» на Wildberries имеет смысл, пока доля рекламных расходов (ДРР) по выкупам остаётся ниже допустимой для конкретного товара. Считать нужно не по заказам — отчёт кабинета вводит в заблуждение, — а по реально выкупленным единицам. Только так вы поймёте, приносит ли формат дополнительные продажи или просто сжигает бюджет на показах.

25 сентября 2026 15 мин Для селлеров

Читать статью

Защита товаров и страхование на Wildberries: как посчитать эту строку расходов в юнит-экономике SKU

Плата за защиту товаров и страхование — такая же строка юнит-экономики, как логистика, хранение и реклама. Чтобы оценить её влияние на маржу, разделите сумму услуги за период на количество выкупленных единиц SKU. Если плата превышает ожидаемое возмещение или выгоду от покрытия — меняйте упаковку, отключайте дублирующие услуги или тестируйте свой канал продаж.

23 сентября 2026 16 мин Для селлеров

Читать статью

«Хочу скидку» на Wildberries: как посчитать порог скидки по SKU и не отдать прибыль вместе с трафиком

Кнопка «Хочу скидку» в карточке товара превратилась из маркетинговой фишки в ежедневный операционный запрос. Прежде чем одобрить скидку, стоит посчитать, при какой цене SKU ещё зарабатывает, а при какой — уходит в минус.

21 сентября 2026 14 мин Для селлеров

Читать статью

Ошибка в сертификате на Wildberries: как проверить документы по каталогу, что делать при блокировке карточки и как посчитать потери

Если в карточке на Wildberries ошибка или просроченный документ, продажи останавливаются, а реклама и хранение продолжают расходовать бюджет. Разберём, как провести ревизию каталога, исправить блокировку и посчитать настоящие потери, а не гадать.

20 сентября 2026 16 мин Для селлеров

Читать статью

Заказы идут на FBS, а товар лежит на FBW: как развести остатки между складами и не платить дважды

В кабинете Wildberries заказы сыплются на FBS, сборка горит по таймеру, а на FBW стоит паллета того же артикула. Разбираем, почему это не глюк площадки, а прямое следствие настроек поставок и складов, и считаем, сколько такой рассинхрон отъедает от прибыли с единицы.

16 сентября 2026 14 мин Для селлеров

Читать статью

Штрафы за сроки поставки FBS на Wildberries: где рвётся срок и сколько он съедает в юнит-экономике

Штраф за просрочку поставки по FBS приходит одной суммой в отчёте, и непонятно, что именно чинить: сборку, график отгрузок или конкретный SKU. Разбираем цепочку, где рвётся срок, и показываем, как посчитать реальную цену штрафа в юнит-экономике — чтобы не терять маржу на ходовых товарах.

15 сентября 2026 16 мин Для селлеров

Читать статью

Логистика

Логистика Wildberries списывает больше, чем обещает калькулятор: как найти расхождения и сохранить прибыль

Эти три привычки работают как система раннего оповещения. Селлер, который раз в месяц сводит факт с планом, замечает расхождение на ранней стадии — когда оно стоит 5 000 ₽, а не 50 000 ₽. Тот, кто игнорирует сверку, рискует обнаружить дыру в бюджете постфактум, когда квартал уже закрыт и деньги потрачены.

9 сентября 2026 18 мин Для селлеров Wildberries

Читать статью

Аналитика

СРС-кампании в рекомендациях Wildberries: как запустить новый формат и посчитать реальный ДРР по выкупам

Оплата списывается за клик, а не за показ. Это значит, что при нулевом CTR вы не платите ничего, но и продаж не получаете. При высоком CTR, но низком выкупе — платите за клики, которые не конвертируются в деньги. Именно поэтому оценка эффективности СРС-кампаний требует обязательного пересчёта на выкупленные товары, а не на заказы или клики.

7 сентября 2026 18 мин Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета

Читать статью

Логистика

Товары в пути на Вайлдберриз: что это и как учитывать

Что делать селлеру, если срок затягивается? Во-первых, проверьте, не возникло ли ошибок при приёмке: неполное соответствие заявленного и фактического количества, проблемы со штрихкодами, повреждение упаковки. Такие ситуации подсвечиваются в кабинете, но не всегда оперативно. Во-вторых, держите в уме страховой запас: если вы знаете, что типовой срок пути на склад Коледино составляет 5 дней, закладывайте 7–8 дней в расчёт следующей поставки. Лучше иметь небольшой избыток, чем карточку с нулевым остатком.

4 сентября 2026 20 мин Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета

Читать статью

Аналитика

Себестоимость товара на Wildberries: что входит и как считать

К этим пяти пунктам стоит добавить ещё одну ошибку, которую совершают даже селлеры с опытом: они считают себестоимость «средней по больнице». У вас может быть сто SKU, и если вы выводите общую себестоимость как среднее арифметическое, вы теряете информацию о каждом конкретном товаре. Один SKU может давать 60% маржи и тянуть на себе убыточные позиции. Если вы не видите раскладку по каждому артикулу, вы рискуете снять с продаж прибыльный товар, потому что он «в среднем» показался убыточным, или наоборот — продолжать возить убыточный, потому что общая прибыль кабинета положительная. Детализация до SKU — это не роскошь, а базовое условие управления ассортиментом.

4 сентября 2026 20 мин Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета

Читать статью

Аналитика

Процент выкупа на Wildberries: формула расчёта

При расчёте важно учитывать временной лаг. Заказы, оформленные вчера, могут быть выкуплены только через несколько дней, когда покупатель дойдёт до пункта выдачи. Поэтому анализировать процент выкупа корректно с задержкой в 7–14 дней, чтобы массив данных «устаканился». Если смотреть день в день, показатель будет завышен, потому что вы ещё не видите всех отказов по свежим заказам.

4 сентября 2026 18 мин Для селлеров

Читать статью

Логистика

Оборачиваемость товара на Вайлдберриз: формула и расчёт

Обе формулы нужно считать не по кабинету в целом, а по каждому SKU отдельно. Именно на уровне артикула видно, что один товар крутится с коэффициентом 3, а другой лежит мёртвым грузом с коэффициентом 0,2. Суммарная оборачиваемость по всем товарам — это средняя температура по больнице, которая скрывает реальные проблемы и точки роста. В аналитике Маркет.Пульс этот расчёт автоматизирован: вы видите дни запаса и оборачиваемость по каждому SKU в разделе остатков, без ручного сведения отчётов из разных вкладок кабинета WB.

4 сентября 2026 15 мин Для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета

Читать статью

Wildberries: практика для селлера — страница 2

«Брендовая полка» на Wildberries: как посчитать ДРР по выкупам и понять, стоит ли новый формат своих денег

Защита товаров и страхование на Wildberries: как посчитать эту строку расходов в юнит-экономике SKU

«Хочу скидку» на Wildberries: как посчитать порог скидки по SKU и не отдать прибыль вместе с трафиком

Ошибка в сертификате на Wildberries: как проверить документы по каталогу, что делать при блокировке карточки и как посчитать потери

Заказы идут на FBS, а товар лежит на FBW: как развести остатки между складами и не платить дважды

Штрафы за сроки поставки FBS на Wildberries: где рвётся срок и сколько он съедает в юнит-экономике

Логистика Wildberries списывает больше, чем обещает калькулятор: как найти расхождения и сохранить прибыль

СРС-кампании в рекомендациях Wildberries: как запустить новый формат и посчитать реальный ДРР по выкупам

Товары в пути на Вайлдберриз: что это и как учитывать

Себестоимость товара на Wildberries: что входит и как считать

Процент выкупа на Wildberries: формула расчёта

Оборачиваемость товара на Вайлдберриз: формула и расчёт

Начните увеличивать прибыль уже сегодня