Здесь собраны материалы про кабинет Wildberries: как читать отчёты, считать рекламу по выкупам, не замораживать кеш в остатках и не терять маржу на комиссии и логистике. Тексты пишем для тех, кто уже отгружает, а не «с нуля». Каждую тему доводим до рабочего шага: что открыть в кабинете, какие цифры сверить и что сделать на этой неделе. Если нужен разбор своих SKU — это следующий шаг после статьи, не вместо неё.
Когда пора снимать товар или менять цену? Ориентир — маржинальность ниже 10–15% (зависит от ниши). Если после всех удержаний остаётся меньше, чем вы могли бы заработать, просто положив деньги на депозит, бизнес теряет смысл. Либо повышайте цену, либо снижайте издержки, либо выводите товар из ассортимента.
Читать статью
Остаток ноль — это уже потерянные заказы и деньги, потраченные впустую. Разбираемся, как увидеть приближающийся дефицит до того, как он ударит по выдаче и рекламе.
Читать статью
Показатель тесно связан с другими метриками рекламного кабинета. CTR влияет на цену клика, цена клика — на общий бюджет, бюджет — на итоговую долю расходов. Но об этом чуть позже. Сначала разберём формулу, чтобы считать осознанно, а не полагаться на цифры из стандартного отчёта.
Читать статью
Правильный подход — строить ABC по чистой прибыли, а не по выручке. Для этого нужно знать юнит-экономику каждого SKU: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама. Только после вычета всех этих статей вы видите реальный вклад товара в бизнес. Частая картина: селлер держит в топе SKU, который генерирует 25% выручки, но после всех удержаний уходит в минус. А товар из группы C по выручке даёт стабильную чистую прибыль, потому что у него выкуп 98% и нулевой рекламный бюджет.
Читать статью
Дальше разберём, как построить такое деление без ошибок, какие метрики брать за основу и что делать с каждой группой — от защиты хитов до безжалостного отсева балласта.
Читать статью
Каждый час простоя заказа на FBS — это не просто упущенное время, а деньги, которые вы теряете на штрафах и возвратах. Разберём, где именно в цепочке от приёма до передачи возникает пробка и как перестать работать вслепую.
Читать статью
Трафик на карточку идёт, а деньги с продаж не радуют. Чаще всего проблема не в площадке, а в конкретном шаге, на котором покупатель уходит к конкурентам.
Читать статью
Остатки — это не цифра в углу кабинета, а пульс бизнеса: здесь деньги либо крутятся в обороте, либо заморожены на полках. Системный подход к управлению складом превращает хаос поставок в предсказуемый график, где нет места нулю и затовариванию.
Читать статью
Продажи растут, а прибыль не радует? Стандартные отчёты маркетплейса показывают оборот, но не чистый результат. Разбираемся, как увидеть реальную картину по каждому товару и перестать терять деньги.
Читать статью
После закупки товара логистика обычно второй по величине расход. Ниже — рабочий алгоритм: какую схему взять под свой чек и каналы, как проверить фулфилмент и когда один склад закрывает площадки вместе с собственной витриной.
Читать статью
В личном кабинете появляется отчёт об утраченном товаре, но цифры разбросаны по разным документам, а прибыль тает. Разбираемся, где искать потери, как их оспорить и как пересчитать юнит-экономику.
Читать статью
Переход на FBS кажется ростом рутины. На деле рутину можно отдать складу-партнёру, а себе оставить сроки, цифры и второй канал продаж.
Читать статьюПолучите бесплатный доступ на 7 дней и убедитесь, как Маркет.Пульс помогает принимать правильные решения на маркетплейсах
Доступ к сервису предоставляется на 7 дней без оплаты.